Tuesday, January 22, 2008

小本創業 小生意起步必讀

在你開始一帆風順的航行前,你也許正面臨著巨大的風險——處在充滿風暴的海上。   我衷心地祝福你,同時一如既往地支持你,並且全程向你提供我的幫助:「起步」是由9個部



分組成的一份商業計劃指南。它會在你的生意中幫你進行一個合理的開始。


「起步」:9步商業計劃
1、產品、服務和業務描述;
2、發現你的顧客;
3、市場調查;
4、競爭分析;
5、資金支持;
6、管理並駕馭你的團隊;
7、市場計劃;
8、退出策略;
9、執行總結。

當我開車回家時,一個路牌廣告強烈地吸引了我的目光——「進行計劃就是計劃的進行」。多好的總結!
產品、服務和業務描述
很顯然,為了有生意,你必須賣一些東西並且要「掙錢」。如果你不這麼做,你的事業不會長久。
朋友,你知道你打算賣什麼嗎?
如果你不知道,想想吧,這可是個大問題——你的生意的起點!
當你發現一些東西你認為能夠或可以滿足你個人和生意的目標時,那就是時候趕緊坐下來,掏出你的筆寫下你的「生意描述」,想一想你決定提供什麼,並且請你回答下面的幾個問題:
1、你是誰:你有什麼樣的能力?這項生意的什麼部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什麼地方你還行,但並不傑出?最後,你的生意的弱點是什麼?是可以被補救,還是只能另外找人去經營。你應該專心致力於生意的核心,很簡單,那才是你「掙錢」的地方,而讓那些什麼員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務問題等「雜務」盡量遠離你,把它們留給你的財務專家吧。
2、你有些什麼資源:是你的技能、經驗,還是教育程度?誰能幫你?你有些什麼樣的資產和收入?
3、你的產品是什麼樣的:或者你提供的是什麼樣的服務?朋友,寫一個吧,寫一個全面的有關你要賣的東西的描述。這並不費事,只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道並瞭解你的產品和服務:你向他們提供什麼樣的產品質量、速度?你是打算向所有的人提供你的產品和服務,還是只向特定目標客戶提供?
5、你計劃為你的產品或服務定什麼樣的價:是高級產品定「高級」價格,還是大眾市場產品提供目前同類產品和服務的「行價」?你準備同你的競爭對手打「價格戰」嗎?
6、誰需要你的產品和服務:為什麼你的產品或服務能比當前的產品或服務更能滿足客戶的需求?
7、寫下有關你的行業的概述:
8、你的公司是什麼樣的:或者它會是什麼樣的?
9、為什麼你的生意會成功:
怎麼樣,朋友,以上的問題看起來不過2頁紙,但是它卻濃縮了你的產品或服務的全部。一部分呢,是關於你提供的產品或服務的描述;而另一部分,則是有關怎樣開展你的生意的。
好了,朋友,到此,這一節也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意,你應該能在2小時以內,或者更少的時間裡,對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話……
我也沒什麼多的說什麼。
朋友,是時候想想這些問題了……
這部分的「地基」工作會非常有效地減少你的生意風險,並且為你獲得更高的商業利潤和更令人愉快的經營過程,以及有效的商業活動,提供強有力的支撐。

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